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不過(guò)，也不要忘了，要影響別人，最重要的還是要能夠提供對方特別想要的價(jià)值。
01
前段時(shí)間，經(jīng)過(guò)反省，我發(fā)現自己最大的問(wèn)題是，缺乏影響他人的能力。
影響力 ，其實(shí)說(shuō)白了就是要說(shuō)服別人幫你做事情的能力。
有人說(shuō)世界上有兩件事情是最難做的。一件事情是從別人的口袋里把錢(qián)掏出來(lái)，一件事情是把你自己的觀(guān)點(diǎn)灌輸到別人的腦子里。
現在仔細想想，其實(shí)兩者都屬于一件事情。
因為只要能說(shuō)服別人，把自己的觀(guān)點(diǎn)灌輸到別人腦子里，從對方口袋里掏錢(qián)，那是再簡(jiǎn)單不過(guò)的事情了。
那些所謂的王牌銷(xiāo)售員，最擅長(cháng)的就是干這種事情了。先讓對方接受自己的觀(guān)點(diǎn)，然后說(shuō)服對方。
接著(zhù)就可以從對方的口袋里把錢(qián)掏出來(lái)了。
02
每一次交易的發(fā)生都是因為利益的驅使。一次成功的交易應該是互利的。
但是每個(gè)人都想要自己的利益最大化。那么如何才能讓對方相信，自己獲得了最大的利益呢？
這時(shí)候就要考驗你把思想觀(guān)點(diǎn)放到對方腦袋里的能力了。
一個(gè)成功的商人，一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員，除了要善于給對方展示商品的價(jià)值之外，還要善于銷(xiāo)售自己，展示自己的價(jià)值。
這樣別人才會(huì )信任你，這時(shí)候你才更容易將你的想法灌輸給對方。
任何交易都離不開(kāi)信任，只有當對方足夠信任你的時(shí)候，他們才會(huì )放心的與你進(jìn)行交易。
當你們之間的信任度達到一定程度的時(shí)候，甚至你不需要說(shuō)服的技巧，都可以很容易與對方達成交易。
所以從這一點(diǎn)來(lái)看，銷(xiāo)售自己，銷(xiāo)售自己的價(jià)值，甚至比把觀(guān)點(diǎn)強加給對方，輸入給對方，還要重要的多。
03
縱觀(guān)現代社會(huì )，我們都離不開(kāi)社會(huì )化的協(xié)作，我們每做一件事情都需要相應的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)支持。
比如我們買(mǎi)一件商品，就需要提供商品的店鋪。我們在網(wǎng)上買(mǎi)一件物品，也需要有人幫我們送貨。
不過(guò)這些商品交易，只要我們有錢(qián)都可以解決。
因為這些商品是可以用價(jià)錢(qián)來(lái)衡量其價(jià)值的。
但如果具體到了人際關(guān)系，人脈方面，用以及其他需要信用背書(shū)的地方，那就不是金錢(qián)所能衡量，更不是花少量的錢(qián)就能解決的了。
比如你要去找一個(gè)好的單位，應聘一個(gè)自己理想中的崗位。
你要做的是讓對方相信，你可以勝任這個(gè)工作，你的人品沒(méi)有問(wèn)題，你可以給公司帶來(lái)比報酬更多的價(jià)值。
難道你會(huì )給錢(qián)來(lái)讓對方雇傭你嗎？
信任是花多少錢(qián)都很難買(mǎi)到的。而相反，如果有信用卻有可能省很多錢(qián)或者賺更多的錢(qián)。
04
那么何謂信任呢？
其實(shí)很簡(jiǎn)單，信任就是不會(huì )給對方帶來(lái)威脅和麻煩，反而能給對方帶來(lái)好處的一種印象。
要建立良好的信任，就要多交往，多讓對方了解自己是個(gè)有信用的人。
心理學(xué)上有一個(gè)叫情感賬戶(hù)的概念。
那就是如果你幫對方一次，就相當于在對方的情感賬戶(hù)里面存了一筆錢(qián)。
當你需要幫助的時(shí)候，對方也會(huì )非常樂(lè )意提供幫助。這時(shí)候就相當于你把對方情感賬戶(hù)的錢(qián)取了出來(lái)。
就好像刷信用卡一樣，不斷的透支，不斷的還款，這樣信用卡的額度就會(huì )不斷的增加。
所以說(shuō)如果想影響別人，多給對方提供幫助，也是一種很好的方法。
因為如果你能給對方一些幫助，那么對方也會(huì )還你一些。因為他知道，他這樣做絕不會(huì )吃虧。
05
所謂的人情往來(lái)會(huì )產(chǎn)生相互之間的信任，其實(shí)就是這個(gè)原理。一般的人脈維護，也可以用這種方法。
不過(guò)，也不要忘了，要影響別人，最重要的還是要能夠提供對方特別想要的價(jià)值。
要讓對方明白，按照你的想法去做，他能夠獲得更多的利益。
這可能是因為你想要做的事情，能給他帶來(lái)更多的好處，也可能是因為他覺(jué)得你這個(gè)人可以信任，肯定不會(huì )讓他吃虧。
這樣的人才算是有影響力有價(jià)值的人。
無(wú)論做什么，要想要成功，都記得要做一個(gè)真正有有價(jià)值的人，這才是實(shí)實(shí)在在的影響力，這才是競爭力的根本。