- 人一到群體中，智商就嚴重降低，為了獲得認同，個(gè)體愿意拋棄獨立性，去換取那份讓人備感安全的歸屬感。所以當一個(gè)人融入社會(huì )之中時(shí)，他便失去了自我。
- 如果我們單獨去分析每一個(gè)人，都是理性且聰明的，但是他們只要聚合在一起，一定會(huì )變的盲目又不理性，就會(huì )成為一群烏合之眾，產(chǎn)生各種”羊群效應“。
- 群體的疊加只是愚蠢的疊加，而真正的智慧被愚蠢的洪流淹沒(méi)。因此，許多經(jīng)不起推敲的觀(guān)點(diǎn)，都能在大眾中輕而易舉的得到普遍贊同。
- 數量，即是正義。
- 絕大部分人都活在假象/幻想里，并且樂(lè )此不疲，是被操控的人。只有極少數人才能活在現實(shí)里，看能穿各種表象背后的真相，所以真相永遠只掌握在少數人手中，他們才是社會(huì )的操控者。
- 群體不善推理，卻又急于行動(dòng)，他們只會(huì )干兩種事——錦上添花或落井下石。
- 群體追求和相信的從來(lái)不是什么真相和理性，而是盲從、殘忍、偏執和狂熱，只知道簡(jiǎn)單而極端的感情。水木然商城幾十塊和幾萬(wàn)塊的壺究竟什么區別？什么樣的壺才能升值？小程序
- 個(gè)人一旦成為群體的一員，他所作所為就不會(huì )再承擔責任，這時(shí)每個(gè)人都會(huì )暴露出自己不受到的約束的一面。
- 單獨一個(gè)人必須要為他的行為承擔責任——法律上或者道德上。但是，群體則不然，群體不需要承擔任何責任，群體就是責任，群體就是道德，群體就是法律，群體的行為自然是合理的。
- 群體沒(méi)有真正渴求過(guò)真理，面對那些不合口味的證據，他們會(huì )充耳不聞…凡是能向他們提供幻覺(jué)的，都可以很容易地成為他們的主人；凡是讓他們幻滅的，都會(huì )成為他們的犧牲品。
- 群體只會(huì )被極端感情所打動(dòng)。那些夸大其詞，不斷重復，言之鑿鑿，絕對不去說(shuō)理的方式，就是打動(dòng)群眾的不二法門(mén)，這些都是廣告商和和演講專(zhuān)家的特長(cháng)。
- 做出簡(jiǎn)潔有力的斷言，不理睬任何推理和證據，是讓某種觀(guān)念進(jìn)入群眾頭腦最可靠的辦法之一。一個(gè)斷言越是簡(jiǎn)單明了，證據和證明看上去越貧乏，它就越有威力。
- 謊言重復1000遍就成了真理，到了一定階段 ，我們不會(huì )記得那個(gè)不斷被重復的人是誰(shuí) ，我們最終會(huì )對他深信不疑 ，廣告和演講能有令人吃驚的威力 ，這就是原因。
- 群體他們看起來(lái)想要的是自由，其實(shí)他們想要的是被統領(lǐng)，被奴役。群體需要英雄，也需要領(lǐng)袖。每當有大事件發(fā)生，群眾必須通過(guò)自己臆想的方式給自己制造英雄和領(lǐng)袖，把他們當圣人，然后絕對聽(tīng)命于他們。
- 能讓群體感到激動(dòng)人心的，是具有傳奇色彩的英雄，而不是真正的英雄本人，能讓大家神往的，是最具傳奇色彩的故事，而不是最真實(shí)的故事，和平淡的現實(shí)比起來(lái)，大家寧可相信曲折的傳奇。
- 然而，大家不能接納領(lǐng)袖和英雄有任何缺點(diǎn)，一旦群眾發(fā)現自己選出的英雄和領(lǐng)袖，有任何缺點(diǎn)，馬上又會(huì )群起而攻之，更換其它人。
- 大家總是容易易受暗示，稍微一個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)，他們馬上就能聽(tīng)風(fēng)就是雨，而且大眾情緒總是的夸張的，一件普通的事，一個(gè)普通的人，在民間就會(huì )越傳越神奇。
綜上所述：誰(shuí)掌握了影響群體想象力的藝術(shù)，誰(shuí)就掌握了統領(lǐng)他們的技巧。
這恰恰就是每一個(gè)政治家/企業(yè)家/藝術(shù)家/創(chuàng )作者必備的本領(lǐng)。
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