教你怎樣混社會(huì )

本文只針對苦苦掙扎混社會(huì )的朋友來(lái)講，即工作拼命，拿錢(qián)不多，地位不高，受傷不少，前無(wú)出路，后無(wú)靠山，前途迷茫，目標缺失的一類(lèi)人。

書(shū)接上文《教你怎樣混社會(huì )（厚黑學(xué)），這就是真實(shí)的社交關(guān)系-2》

身體健康是絕對的第一重要 這句話(huà)幾乎每個(gè)人都不會(huì )反對，但現實(shí)中我發(fā)現幾乎每個(gè)人都或多或少地不愛(ài)惜自己的身體。 這個(gè)話(huà)題我不想說(shuō)多，只是再一次鄭重鄭重鄭重鄭重提醒大家。千萬(wàn)不要前四十年拿命買(mǎi)錢(qián)，后四十年拿錢(qián)買(mǎi)命。沒(méi)有肉體健康，你的生活質(zhì)量蕩然無(wú)存。建議每天起碼一次要想起自己還健康，感受到這種幸福。 不要有什么借口說(shuō)如果我不怎么怎么樣下場(chǎng)會(huì )很慘什么的，人生中只要有一次長(cháng)躺在病床上的遭遇，你的整個(gè)人生觀(guān)都會(huì )發(fā)生巨大的變化。

學(xué)會(huì )換位思考 只要你常有這種心態(tài)，你會(huì )學(xué)會(huì )包容、寬容，它會(huì )讓你的胸襟廣闊，氣質(zhì)不凡。 你常常抱怨老板對你苛刻，你常常認為你朋友對你不公，但你從來(lái)不會(huì )問(wèn)自己這樣一個(gè)問(wèn)題：如果換過(guò)來(lái)，我是老板或對方，我會(huì )怎么做？ 不要亂說(shuō)什么如果我是老板我會(huì )給職工很多錢(qián)、放很多假什么的，仔細想想，摸著(zhù)自己的良心說(shuō)，如果你做老板，你或許比他還要過(guò)分；如果你是對方，也許會(huì )更惡劣。 經(jīng)常這樣想時(shí)，你的很多憤怒便會(huì )慢慢平息下來(lái)，能夠了解對方的需求和特點(diǎn)，拿出更理智的態(tài)度去對待他。 善解人意有助你交到更多的好朋友，能夠在長(cháng)期合作中讓大家對你印象不斷加分。 但有時(shí)我們也會(huì )發(fā)現，即使換位思考，你也會(huì )覺(jué)得對方太過(guò)分、太無(wú)理，那么，還猶豫什么呢？對他進(jìn)行更強硬的反擊啊。善解人意絕不意味著(zhù)一味忍讓?zhuān)?shí)際社會(huì )中，一個(gè)只有“好”這個(gè)評價(jià)的人卻通常在社會(huì )上也混得不行，適當強硬一點(diǎn)，你會(huì )發(fā)現也會(huì )有助于提升你所在圈子的地位。這個(gè)也是種微妙的心理因素，會(huì )專(zhuān)門(mén)說(shuō)一下的。

從最壞的角度去衡量 無(wú)論做什么事件，要先把最壞的結果想到。這個(gè)能有效降低對事件成功狂熱的期望值，能有效降低失敗后強烈的挫敗感，有助于你冷靜分析過(guò)程，少受自己過(guò)于高估的能力的影響。而且這樣去想后，即使失敗，你也有一種能夠把握的感覺(jué)，提升你的全局觀(guān)。 舉個(gè)例子，你把錢(qián)投入股市、去做生意，你主觀(guān)上就要當這錢(qián)不存在，計算自己家產(chǎn)時(shí)，不要當福布斯一樣，把有價(jià)證券的即時(shí)市值計算進(jìn)去。除非你立即折現，不然你永遠不知道明天你這塊還有多少。 在一定的客觀(guān)范圍內，把自己的有利因素盡量保守，把要遇到的困難盡量最大化，這樣會(huì )讓你盡最大的認真去準備，盡最大的努力去克服。 把這點(diǎn)當成一種習慣，它帶給你的好處將是巨大的。

一定要小心看起來(lái)非常好的機會(huì ) 我們假設在國外，有一個(gè)國家，經(jīng)歷過(guò)了五六十年代的基本均富、七十年代的蠢蠢欲動(dòng)、八十年代的先吃螃蟹者先富、九十年代的政策性造富后，富人完成了資本積累，其中相當一部分滾雪球一般成為了巨頭、壟斷者或被政府招安成為一名官商曖昧不清的大批財富執掌者。在現有財富基本瓜分、社會(huì )階層基本形成、社會(huì )秩序和游戲規則基本制定的今天，你身在這個(gè)國家中，你還期望有一夜暴富的美事嗎？

基于這個(gè)邏輯，在我們這些金字塔最底層的巨大人群中看起來(lái)完美無(wú)缺的誘人機會(huì )，普遍是靠不住的，一些天上掉餡餅的事件不敢說(shuō)百分之百，起碼百分之九十是有陷井的。你要仔細想想，在現在這個(gè)社會(huì )里，誰(shuí)有義務(wù)去無(wú)條件幫助你？助人為樂(lè )，那也是要做過(guò)后基于一種道德境界內得到一定精神快感才會(huì )發(fā)生的，世界上沒(méi)有單純的“助人”這個(gè)詞的。 我這么說(shuō)，并不是想把所有的機會(huì )一棍子打死，只是提醒大家，面對看上去很美的機會(huì )時(shí)，一定要睜大眼睛，擦亮眼球，逆向思考（即站在給予你機會(huì )的對方面去考慮TA這樣做的目的），把機會(huì )可能發(fā)生的偏差全盤(pán)考慮，最后果斷大膽行事。

舉例來(lái)說(shuō)，你能輕易相信這些國家中的博彩業(yè)沒(méi)有人操縱嗎？你能輕易相信你的生意伙伴忽然打電話(huà)給你說(shuō)有一批便宜的貨要賣(mài)給你這件事后面全無(wú)隱情嗎？你能輕易相信你的下屬真誠地對你說(shuō)你太辛苦了應該注意休息了這些話(huà)嗎？你能輕易相信酒桌上拍著(zhù)胸脯說(shuō)可以把錢(qián)全借給你的朋友嗎？你能輕易相信賣(mài)醬油的隔壁老板忽然一天說(shuō)要有獎銷(xiāo)售頭獎一百萬(wàn)現金這種促銷(xiāo)手段嗎？ 諸如此類(lèi)，只要你冷靜思考、親自核實(shí)，你會(huì )得到隱藏在這些泡沫下的真正機會(huì )的！

PS：很多人不清楚目前這些國家的財富是怎么倒騰的，我可以告訴大家，針對普通群眾的制度目前是比較完善的，基本杜絕了在守法的情況下突然巨富的可能，但如果你靠你原始積累到了一千萬(wàn)（數字不準確，只是這個(gè)意思）這個(gè)層次，憑著(zhù)積累的種種關(guān)系的人脈、正當或不正當的經(jīng)驗、規范或擦邊球的路子，你很容易賺到二千萬(wàn)，如果你發(fā)現賺錢(qián)到了瓶頸期，那擋你財路的，基本沒(méi)有了制度這個(gè)說(shuō)法了，只能是人。個(gè)中深意，請你意會(huì )。 以上言論，均針對國外，如有巧合，純屬意外。

對待金錢(qián)的態(tài)度 經(jīng)?？吹街髁麟娨曤s志報紙上教育大家怎么對待金錢(qián)，無(wú)非排排座，讓大家提高到清高這種境界上去。 在社會(huì )里沒(méi)有這種提法。社會(huì )不會(huì )去排金錢(qián)怎么怎么重要怎么怎么不重要，它用無(wú)數的事實(shí)告訴你：金錢(qián)是這個(gè)世界上你的第二忠誠朋友，第一忠誠的是你的狗。 只要你還有一口氣在，你的銀行卡都不會(huì )扔下你去找別人。這是你的金錢(qián)對你的態(tài)度。 那你應該如何去對待金錢(qián)呢？ 踏入這個(gè)社會(huì )第一步開(kāi)始，你就要對金錢(qián)保持貪婪！這是你最強的原動(dòng)力之一。很難想象一個(gè)對金錢(qián)淡漠的人會(huì )最后成為巨額財富的掌控者。對金錢(qián)處于永遠的饑渴狀態(tài)能讓你思維更敏捷、手腳更快、支出更科學(xué)，從而讓你獲得更多的積累。 任何情況下，不要失去對金錢(qián)的興趣，任何情況下。

不做無(wú)謂犧牲 只有一條：遇到拿刀動(dòng)槍的歹徒，如果身上的錢(qián)不足以讓你拼命，乖乖給錢(qián)給物。 許多熱血青年不解，都像你這樣，助長(cháng)了多少壞人囂張氣焰？這社會(huì )還成什么樣了？ 看這個(gè)問(wèn)題我從來(lái)不上升到這種高度，我只是告訴你：如果你有志在你生命中活得長(cháng)時(shí)間的舒適，那跟這種人拼命實(shí)在不值得。至于助不助長(cháng)他的兇焰，你想，要有好的出路，有多少人愿去持刀搶劫？ 死亡只有一次，我希望大家最后都能在床上，最親的人圍繞身邊時(shí)安然離去。

怎樣做一個(gè)不完美的人 大家都知道，完美的人是不存在的。我從來(lái)不提倡大家向完美的方向去努力，我想要教大家的是，如何盡力去做一個(gè)討喜的不完美的人。 常常在一些公司、單位、團體里看見(jiàn)，某一個(gè)人能力很突出，各方面都很優(yōu)秀，但這樣一個(gè)人卻不受大家喜歡，總有很多人在暗里詆毀他，總有很多人暗地里說(shuō)他壞話(huà)。如果上司碰巧又是一個(gè)軟耳朵的話(huà)，這個(gè)人在公司里基本就很難混了。

為什么會(huì )出現這種情況呢？人類(lèi)的劣根使然，一個(gè)人優(yōu)秀，如果讓大家追死了都追不上，那這個(gè)極端優(yōu)秀的人會(huì )贏(yíng)得尊重和羨慕。一個(gè)人優(yōu)秀，只比大家都稍微高那么一點(diǎn)，偏偏比大家都高，那這個(gè)稍?xún)?yōu)秀的人會(huì )收獲很多的妒嫉和眼紅。在這種情況下，談何無(wú)辜？匹夫無(wú)罪，懷壁其罪。 在這種情況下，很多人意識到這點(diǎn)，于是盡量去親民，到群眾中去，哪怕吃點(diǎn)經(jīng)濟虧，力爭大家不要孤立自己。這樣很好，可是歸根到底還是不能消除這種潛在的對立，但要自己跟這些人混同一氣，又不甘心。那怎么辦？ 突出自己的一些小缺點(diǎn)，平衡大家對自己的看法。 這些小缺點(diǎn)是什么，自己掌握，不要弄巧成拙就行。

舉個(gè)例子吧，有個(gè)朋友剛剛跳到另一個(gè)公司，進(jìn)去時(shí)因自己的綜合素質(zhì)都高出周?chē)艘唤?，上司雖然很看重他，有意培養他，但周?chē)聨缀醵寂艛D他，在這種環(huán)境下生存，很不是滋味。他偶然發(fā)現公司領(lǐng)導對遲到早退這些事不是太敏感，于是經(jīng)常上班稍稍遲到，業(yè)務(wù)還是照樣做，時(shí)間一長(cháng)，大家都知道這家伙的最大缺點(diǎn)了，覺(jué)得他不過(guò)如此，于是開(kāi)始有人親近他了，開(kāi)一些民主測評會(huì )之類(lèi)的會(huì )議時(shí)，會(huì )上大家討論對他評優(yōu)、嘉獎之類(lèi)的，幾乎都同一個(gè)腔調了：某同志缺點(diǎn)不少，比如經(jīng)常遲到，但是！他的成績(jì)有目共睹。。。。決定評為優(yōu)秀，希望改正缺點(diǎn)。。。。這些小缺點(diǎn)的妙用真是無(wú)窮啊，其實(shí)他犯過(guò)更多更大的錯誤，只是這些小缺點(diǎn)掩蓋了大錯誤，為他帶來(lái)了莫大的利益。

知道這其中的奧秘了吧？再次強調一下，別弄巧成拙，先看上司的喜好，再盡量從小方面入手，比如服裝比別人老土、比如不會(huì )穿著(zhù)打扮、比如個(gè)人衛生不是太好，當你憨憨地看著(zhù)別人嘲笑你的打扮時(shí)，你的業(yè)務(wù)技能卻一點(diǎn)也沒(méi)耽擱，上司欣賞、群眾不屑去妒嫉你，這注定你的升職路一帆風(fēng)順。這其中的關(guān)鍵就是：那些取笑你的人，他們忘記了生活技能和生存技能的區別！你的生活技能上的弱掩蓋了你職場(chǎng)生存技能的強，俗話(huà)說(shuō)這叫扮豬吃老虎。

付出不一定能得到回報 這真是一句真理，別想著(zhù)自己付出多少多少，就一定能收獲多少多少，那是成年前教育。 在這個(gè)社會(huì )里，你付出過(guò)很多汗水和淚水，但你有時(shí)卻要面對顆粒無(wú)收的窘境，這種失望和傷心我相信每個(gè)人都會(huì )經(jīng)歷過(guò)。但請不要哭泣，這種時(shí)候，眼淚賤得只剩下嘴里的咸。 我看圍棋比賽，注意到一個(gè)細節，石佛每次不管輸棋贏(yíng)棋后，都不是第一時(shí)間懊喪、難受、歡喜，而是沉靜地復盤(pán)。我想說(shuō)的就是這個(gè)意思，要付出之前，就要明白不一定能有回報，知道結果后，就是回味過(guò)程，總結經(jīng)驗，做好準備，再次出發(fā)。你認為沒(méi)有得到什么，其實(shí)在你付出的時(shí)候，你已經(jīng)得到了很多了。 在精神上把自己打造成一個(gè)勝敗乃兵家常事的將軍，在行動(dòng)上把自己打造成一個(gè)親臨前線(xiàn)謹小慎微的特種兵。

做一名高超的人事戰略投資家 這是這一篇重點(diǎn)中的重點(diǎn)，希望大家仔細體會(huì )，絕對會(huì )有極大的收獲。 投資家最需要的是什么？賺錢(qián)手段？不！投資家最重要的是眼光！哪怕你是一個(gè)對賺錢(qián)一無(wú)所知的白癡，只要你把錢(qián)正確地投入了一個(gè)會(huì )賺錢(qián)的人手中，你所獲得的收益也是巨大的！ 同理，哪怕你在生活中是一個(gè)安份守已、不會(huì )賺大錢(qián)、餓不死撐不著(zhù)的普通人，你也有機會(huì )做一個(gè)技術(shù)高超的投資家！ 這里，我不是指理財方面的投資，而是一條更具潛力的人事戰略投資！

鄰居有個(gè)王三，是個(gè)生意人，憑著(zhù)手段很快成為一方富豪，誰(shuí)知戀上賭博，幾年內輸光家產(chǎn)，周?chē)嗽瓉?lái)個(gè)個(gè)討好他，現在個(gè)個(gè)嫌棄他，最慘的時(shí)候要向你借三百塊買(mǎi)米?？粗?zhù)王三羞愧的眼神，你借不借？ 借和不借都是錯的。在回答這個(gè)問(wèn)題前要冷靜分析一下王三目前的處境和將來(lái)的發(fā)展。 王三現在毫無(wú)疑問(wèn)是在落難期，但一身在生意場(chǎng)上練就出來(lái)的技能并沒(méi)有丟，如果有合適的機會(huì )，他東山再起并非夢(mèng)想。目前的關(guān)鍵就在于他在賭博方面有沒(méi)有回頭的決心！ 你沒(méi)有就借不借錢(qián)回答王三，而是熱情地拉著(zhù)他到家里整了幾個(gè)菜，喝起了酒，幾杯下肚，王三聲淚俱下，引你為知已，并且你也打聽(tīng)到了王三確實(shí)幾個(gè)月沒(méi)去賭場(chǎng)了。這次借幾百塊錢(qián)也并非是買(mǎi)米，而是湊足去南方的路費，王三在南方還有點(diǎn)路子，這次想跑跑。 你跟他一通熱乎，最后拿了一千塊錢(qián)給他，明確告訴他，這錢(qián)是賭輸了還是花在路費上全憑他，自己反正看在朋友份上拉他一把。 這王三聽(tīng)見(jiàn)這話(huà)，敢不臨表涕臨、肝腦涂地？他以后不發(fā)達則已，一旦發(fā)達，你豈不是坐上了財富的快車(chē)道？ 這一千塊錢(qián)，叫做人事戰略風(fēng)險投資。分析王三的情況，叫做做投資評估報表。拉王三進(jìn)去喝酒拉感情探口風(fēng)，這叫做實(shí)地考察進(jìn)一步分析。

像這種投資，你常做做，我敢保證比你買(mǎi)彩票的中獎率要高得多！ 這個(gè)例子有點(diǎn)大，恐怕有些同學(xué)思想上一時(shí)拐不過(guò)彎來(lái)，我再舉些生活中的小例子。 比如你們單位里有個(gè)不安份的家伙，老想跳槽，而且他的確有些本事。那你趁老板恨他、下面同事迫于老板淫威也疏遠他時(shí)，適當做些感情投資，這你試試，真的很簡(jiǎn)單，因為人在這時(shí)候自認為最能看出真假朋友來(lái)。你在這時(shí)候走近他，絕對是真朋友。只需一點(diǎn)感情投資，保證你擁有這朋友近乎一輩子的記憶。他跳槽后如果發(fā)達了，是絕不會(huì )忘記你的。就算不發(fā)達，除了多了個(gè)鐵桿朋友外，你也沒(méi)有任何損失。

以此類(lèi)推，在班里學(xué)習成績(jì)好的農村孩子、貧困家庭孩子，在別人不屑時(shí)，在別人取笑時(shí)，你多關(guān)心他，他對你的回報將絕對出乎你的想象！ 還要我舉更多例子嗎？不用了，我想大家基本都是心領(lǐng)神會(huì )了，所缺的，只是實(shí)戰了。 要永遠記?。哄\上添花的事，誰(shuí)都會(huì )干，雪中送炭的，這才叫難得！ 炭也不白送，要經(jīng)過(guò)冷靜分析后，有一定把握會(huì )得到回報的，這才能送。你看社會(huì )各界捐款給貧困兒童的，誰(shuí)不喜歡捐給“學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀”的貧困孩子？難道學(xué)習成績(jì)不好的貧困兒童就不該得到幫助嗎？他們中的很多人，并不是不努力，只是在學(xué)習書(shū)本這條路方面天生跑不過(guò)人家而已?？蓯u的是，我們的教育界從來(lái)不正視這一點(diǎn)，他們只會(huì )罵：不好好學(xué)習，活該！

扯遠了扯遠了。在良心漸漸泯滅的今天，或許真的只有從苦難中走出的人，才會(huì )對同在苦難中的人有一些善良之心。 最后提醒大家一句，既然稱(chēng)是風(fēng)險投資，當然是有風(fēng)險的，王三拿錢(qián)又去賭了、或者發(fā)達后未必會(huì )睬你，這就是風(fēng)險。但在利益遠遠大于風(fēng)險的情況下，這種投資可謂是你人生中最好的投資了。

做和自己年齒相適應的舉動(dòng) 一個(gè)二十一二歲的年輕人，如果看了我的文章后，認為自己應該迅速修煉到城府極深、后發(fā)制人、奸滑似鬼的境界，那你就錯了。 年輕人，應該有朝氣，中年人，應該成熟穩重，老年人，應該淡定風(fēng)云。這是一個(gè)最基本的定律，你如果違背了它，周?chē)娜司蜁?huì )把你當成小丑看，這是肯定的，你知道，一個(gè)沒(méi)有皺紋的祖母是多么可怕的一件事。 事實(shí)上，一個(gè)二十歲的年輕人裝老成是很可笑的一件事，裝B如同剝洋蔥一樣，是分層次的。聰明地演好自己的角色，提前適當的時(shí)間進(jìn)入下一個(gè)角色，才是你最該做的。

舉個(gè)例吧，兩個(gè)女孩子，都挺漂亮的，在公司里，一個(gè)成天利用自己的漂亮和大家對自己的好感，游走于各位同事之間，她不吝嗇把自己的笑容和撒嬌給各位男同事，致命的是，她還懂得掌握分寸，不逾越界限。另一個(gè)女孩子很不屑，只是做好自己的事，從來(lái)不跟人輕易談笑。作為公司里的同事，你吃哪一套？呵呵，想來(lái)大多數人都會(huì )說(shuō)，想娶老婆的，當然選第二個(gè)，而僅作為同事的，當然會(huì )心甘情愿地幫第一個(gè)做些事啦。 PS：進(jìn)一個(gè)單位之前，如果預料到要在這個(gè)單位呆比較長(cháng)的一段時(shí)間，那千萬(wàn)別偽裝自己，把自己打扮成一個(gè)勤勞積極完美的人。同事是什么？那是一年三百六十五天，陪伴自己最多時(shí)間的人，再能偽裝的人這么久處下來(lái)，誰(shuí)還不知道誰(shuí)??？在生意場(chǎng)上亦是如此，長(cháng)期合作的伙伴面前，別偽裝，拿出誠意來(lái)，這是一種返樸歸真的大智。

該不該低調做事 中國古話(huà)里有這么一句：敏于行，訥于言。意思是多做事，少說(shuō)話(huà)表功。這在現實(shí)社會(huì )里，要值得推敲一番。 腰子臉的本山有句話(huà)也說(shuō)得好：貓走不走直線(xiàn)，完全取決于耗子。 同理，在現在社會(huì )里，你低調做事還是高調做事，取決于你的BOSS。你的BOSS如果是你無(wú)法改變的，那你就得適應他，而并非去一味地抱怨他怎么不識人怎么不公平。如果他是個(gè)昏君，你就當和珅，如果他是明君，你就當魏征。這么說(shuō)又有點(diǎn)無(wú)恥，可如果你真有一顆清明之心，那請你先憑當奸臣上位后再做一個(gè)清明BOSS吧，否則你連上位都上不了，談何抱負？

看看報紙雜志上常常寫(xiě)，人在世上，要有一點(diǎn)真我，保留一點(diǎn)純真，這是對的，但請你保留一點(diǎn)就夠了，別玩全真教，否則死得必慘烈無(wú)比。如果你夠志氣，等你有能力后再改變吧，這是最現實(shí)的現實(shí)。 多在老板眼前做事，把老板交待的事做好，細心地幫老板解決憂(yōu)慮。。。。 一個(gè)笑話(huà)：?jiǎn)挝皇且豢玫鯘M(mǎn)猴子的大樹(shù)，往上看，全是屁股，往下看，全是笑臉，往左右看，全是耳目。

最后一課：談?wù)勊投Y 在中國，在現在的中國，送禮是個(gè)超大的課題，一個(gè)人一生中要接受和送出無(wú)數的禮物。你看逢年過(guò)節，路上熙熙攘攘，全是送禮的，而電視上細算下來(lái)，禮品廣告能占去三分之一強。 這不是個(gè)好現象，但你不能逆而行之，現實(shí)要你隨波逐流。 既然大家都要做，你就要研究其中的學(xué)問(wèn)，并把它作為自己的行動(dòng)準則來(lái)獲取最大的利益回報。 送給誰(shuí)？送什么？怎么送？ 基本你需要送禮的有下面幾類(lèi)人 1、親戚朋友。2、長(cháng)期罩你或管你或互惠的人。3、突發(fā)性送禮。4、其它。

親戚朋友好理解，你的父母岳父母七大姑八大姨，平時(shí)的狐朋友狗友加同事?；旧暇瓦@些，一般送長(cháng)輩之類(lèi)的節禮，建議就挑電視上常播的禮品，一來(lái)省得費心揣摩，二來(lái)硬通貨，大家都知道什么價(jià)，清爽。其實(shí)最?lèi)盒哪切┨笊窦皾M(mǎn)上滿(mǎn)上的廣告了，但沒(méi)辦法，老頭老太太要的不是禮品，是面子。狐朋狗友同事之類(lèi)的更好辦，不熟悉的挑個(gè)禮物，熟悉到一定程度直接送錢(qián)，處得特別好的，可以按月收入10%送，或者看人送啥你送啥。至于怎么送，直接把東西或錢(qián)扔他們手里就行。這些沒(méi)什么說(shuō)的，是人都會(huì )做。

長(cháng)期罩你或管你或互惠的人也可以理解，你的上司領(lǐng)導，你的官場(chǎng)要害部門(mén)，你的生意上的長(cháng)期合作伙伴之類(lèi)都可以算，比較另類(lèi)的還有長(cháng)線(xiàn)投資的，也在此類(lèi)。 這個(gè)里面的送禮就大有學(xué)問(wèn)了，首先我先明確一點(diǎn)，送禮之前，一定要定位自己的角色，拿出跟自己地位相稱(chēng)的禮品。大家都不是傻子，你是農民工，硬要送1946送陳茅臺，那就是無(wú)解。同樣，你收入頗豐，硬是咬牙出手半條紅南京，亦是無(wú)語(yǔ)。送出合適的禮品，既滿(mǎn)足受者的胃口，又不重傷自己的存折，才是送禮的最高境界，盡管兩全常不能齊美。

一般來(lái)講，注意，只是一般來(lái)講，別嚴格遵守，對于過(guò)節按慣例送禮的，如果折換成錢(qián)數額不大，具體多少地區差別不太好講，反正就是讓受者覺(jué)得不是那么太注意，但又萬(wàn)萬(wàn)不可缺少的這種禮品，建議送出點(diǎn)特色。舉個(gè)例子，咱們這地區一千塊以下的禮品送給工商稅務(wù)之類(lèi)打交道部門(mén)的慣例禮（只是表面慣例，不含特殊），人家基本不在乎，平常也就是換成什么購物卡或者幾箱酒之類(lèi)的送送，人家根本不入眼的。某一次領(lǐng)導聽(tīng)了建議，邀請了相關(guān)人員到下屬農場(chǎng)鄉村游，溫泉洗浴休閑美女釣魚(yú)唱歌一個(gè)不落，什么獐子肉天鵝肉全給這幫癩蛤蟆上了，玩得盡興，吃得開(kāi)心，那幫子領(lǐng)導一個(gè)個(gè)直呼過(guò)癮，對這次活動(dòng)贊賞有加，我們頭跟他們感情也進(jìn)一步加深了。而這些算下來(lái)比直接送禮還要便宜，真正達到了兩全齊美。也可算是一次成功的公關(guān)案例了。

舉一反三，在送給領(lǐng)導上司之類(lèi)的節禮之前，先想想自己這一階段是否有升降的可能，如果升無(wú)望降無(wú)虞，處于常規送禮時(shí)，可以隨意一點(diǎn)，不可太小氣，不可太充胖子。如果你有升的可能有降的危險，那禮物上面就得費上一番心思了，主要還是看領(lǐng)導喜好吧，煙酒是最普通的，也是最穩的，當然你有每個(gè)人都喜歡的金條之類(lèi)的就更好。刺探情報很重要，許多人拿不準該送多少，多問(wèn)問(wèn)閱歷豐富的人，投上司所好（我所知道的一個(gè)極品例子是一個(gè)朋友上司喜歡下象棋，于是咬咬牙下血本送了副某動(dòng)物牙齒做的小象棋，深得上司歡心），能夠知道別人送多少是最好的。最重要的是要對上司或領(lǐng)導的品行清楚，這里品行當然不是什么清廉愛(ài)民之類(lèi)，而是收了禮后是否有給你辦事的可能。一般官場(chǎng)上?；斓?，只要你的禮送到位，基本能夠實(shí)現你的目的，但生意場(chǎng)上真的太難說(shuō)了，全靠你的火眼金睛識人辨偽，這種眼光，不在社會(huì )打磨個(gè)十年八年是出不來(lái)的。新人也稍有幾招可資參考。

一般來(lái)說(shuō)，你去求一個(gè)人辦事，如果事件稍為棘手，而他滿(mǎn)口應承，而你們之間的關(guān)系又沒(méi)熟到情同父子的程度，你再換位想一下，如果你是他，你也不能這么簡(jiǎn)單就辦好。那這個(gè)人九成靠不住。 一般來(lái)說(shuō)，你去求一個(gè)人辦事，如果這個(gè)人先是皺眉，推托，然后你將人民幣砸向他時(shí)，他又開(kāi)始沉吟，后來(lái)強調試一試，又說(shuō)起其中困難時(shí)，基本上這事就算有眉目了，下一次再去見(jiàn)他時(shí)，他神情輕松，只告訴你困難太大，難辦時(shí)，那還說(shuō)啥？翠花，上人民幣啊。

其實(shí)，當你求某人辦事時(shí)，如果是這個(gè)人職責之內的事或這個(gè)人深悉此中事，那他一開(kāi)始就已經(jīng)知道這事能不能辦、好不好辦了，這時(shí)候，他口中吐出的每一個(gè)中文字都是有特殊含義的，盡管他自己可能不知道，但你有一定閱歷時(shí)，基本上都知道他是什么意思了。求人辦事，基本都是前門(mén)已關(guān)，通通后門(mén)的事，也就是有一定風(fēng)險的事，做這些事，需要1重賞2信任，他得對你有一定信任度3他有一套規避風(fēng)險的辦法。達到這三點(diǎn)，他才會(huì )有很強的動(dòng)力去做。第二點(diǎn)很多人不解，求人辦事，哪還有這道理，照你這樣說(shuō)不認識的人還沒(méi)辦法辦事啦？呵呵，我舉個(gè)例大家就都明白了。你去找不認識的官辦事，你送幾條煙酒，人家仔細看看你，半推半就也就收了。你找不認識的官辦事，你送個(gè)幾十萬(wàn)現金試試看，誰(shuí)要是不加琢磨就收下來(lái)，那這家伙鐵定是假官。越是重的禮，越需要熟悉保險的熟人引薦，這是一條社會(huì )科學(xué)規律。哈哈，誰(shuí)不知道，誘餌越重，責任越大啊。

噫，扯遠了扯遠了，本想按一定線(xiàn)索往下說(shuō)的，寫(xiě)著(zhù)寫(xiě)著(zhù)就亂了，沒(méi)有多少精力去組織了，也罷，就這么看吧，能看出些什么來(lái)，也靠諸位的悟性了。 其實(shí)說(shuō)來(lái)說(shuō)去，這種普通類(lèi)別的禮物倒也難不倒諸位，因為有律可循，你不知道送什么怎么送，問(wèn)問(wèn)別人，大多能做到不失禮節。 最難的還是這種突發(fā)性送禮。 什么叫突發(fā)性送禮呢？比如你心血來(lái)潮，忽然想開(kāi)個(gè)網(wǎng)吧了，你跑工商跑文化跑公安跑稅務(wù)跑環(huán)境等等等等各種部門(mén)，忽然在一家卡住了，那你得找人幫忙，把這一關(guān)過(guò)了，那由此本不與你生活相干的送禮就是突發(fā)性送禮。這還是主動(dòng)型的突發(fā)性送禮，被動(dòng)型的你就更沒(méi)辦法了，比如你的廠(chǎng)子有些東西要送審，可按照上面提出的整改，你根本就做不到，沒(méi)辦法，找人送禮過(guò)關(guān)，這無(wú)可奈何的送禮也是突發(fā)性送禮。 突發(fā)性送禮，前無(wú)參照物，后無(wú)明確的軍師團，送多少怎么送才是讓人頭疼的事情。

送多少的標準無(wú)章可循，有人狠得下心，有人處處舍不得，我說(shuō)個(gè)例子，我有位朋友，是批發(fā)蔬菜的，生意做得比較好，他為了把菜打進(jìn)一所中學(xué)的食堂，送給幾個(gè)方面的負責人一筆重禮。我問(wèn)他送了多少，他不肯透露數字，只是說(shuō)反正送菜進(jìn)去后的兩年內在這所中學(xué)里是掙不到一分錢(qián)的。這個(gè)數字于他來(lái)說(shuō)絕對是比較可觀(guān)的。我打趣道萬(wàn)一學(xué)校領(lǐng)導或食堂負責人兩年內換人怎么辦？他笑了起來(lái)，做生意難道只想賺不想著(zhù)賠？天下除了有個(gè)好爸爸好爺爺的那一小股人做的“生意”外，沒(méi)有這種只賺不賠的生意。 看準后，把禮一下子送足！這是一個(gè)穩重又冒險的方法。 一般我這么做時(shí)，總會(huì )半開(kāi)玩笑地說(shuō)上幾句：王局，這次事您千萬(wàn)上上心，要不成了，我可真是沒(méi)啥活路走了，實(shí)在是沒(méi)辦法了。。。。 這種話(huà)，除非你們合作次數多了，彼此熟悉了，否則輕易不要說(shuō)，有些許威脅的意思，夾在奉承話(huà)里說(shuō)，能夠讓他們提提神。 還有一種是先遞敲門(mén)磚，后送貴重禮，也就是電視里最常說(shuō)的事成之后怎么怎么的。

現實(shí)中這種方法對于常合作的送受者之間適用，因為彼此了解，但對于大多數突發(fā)性送禮并不適用，權錢(qián)交易講究的就是一個(gè)赤裸裸，至于扭捏，那是形式上的，本質(zhì)上它還是一個(gè)爽快的交易，你看，這么多錢(qián)，你要就辦，嫌少就說(shuō)。這么分上中下三集，中間還插廣告是最不受受禮者的歡迎的。 至于怎么送，有些潛在的規則在里面，有些人不喜歡親自收錢(qián)，他們喜歡做一個(gè)掩耳盜鈴者，把錢(qián)送給他們的家眷是較為穩妥的做法。有些人不喜歡把錢(qián)送給家人，特別喜歡自己收錢(qián)，那你就在辦公室里或兩人世界里遞過(guò)去。特別要注意的是第一次送錢(qián)送物，那是一個(gè)彼此試探、各懷鬼胎打太極推掌的回合，選地點(diǎn)要注意，要讓受禮者有安全感，要讓彼此有就這件事有商量、談判的環(huán)境，這個(gè)場(chǎng)合一般在受禮者家里，或他指定的地點(diǎn)，或某個(gè)私密性強的包廂里。這點(diǎn)希望大家注意下。至于熟悉后再送，那就隨意得多了。

送什么也有講究，超過(guò)一定數額（各地標準不一，我們這以萬(wàn)為單位計是一個(gè)分水嶺），以人民幣和貴金石之類(lèi)為主，低于標準時(shí)，以常物為主較好，比如幾千元現金完全可以轉化為上點(diǎn)檔次的煙酒。 值得一提的是性賄賂，這些年的應酬程序已經(jīng)從單純吃飯喝酒進(jìn)化到吃喝洗玩一條龍，（洗字自己悟，玩包括歌舞賭毒）對于有些受禮者來(lái)講，這一套程序走下來(lái)，比你單純用錢(qián)來(lái)砸他效果好得多。說(shuō)到這里，你可以罵我無(wú)恥下流，但我只想說(shuō)說(shuō)實(shí)用的，什么無(wú)恥下流之類(lèi)的詞匯，是社會(huì )上的精英們、不差錢(qián)兒的主們吃飽了飯剔著(zhù)牙齒玩的道德游戲，要罵我，先看看自己是不是已經(jīng)站到了這個(gè)高度，如果你還在辛苦地混著(zhù)，還是老老實(shí)實(shí)先跟著(zhù)我學(xué)吧

但是你總不至于見(jiàn)人家第一面就熱情邀請人家去夜總會(huì )或某會(huì )所某中心吧？千萬(wàn)別傻到這程度啊。 送禮前是要經(jīng)過(guò)精密計算的，好好想想你能從這件事中得到多大的利益？如果你跟受禮方只是一錘子買(mǎi)賣(mài)，那送禮成本一般不超過(guò)自己所得利益的百分之五十，如果事情成功后能收獲一定的社會(huì )效益，比如獲得周?chē)说恼J可或贊譽(yù)---其中還有隱藏的利益更好，那甚至可以拿出百分之八十的利益來(lái)送。如果想長(cháng)期合作，那送禮成本一般要維穩在百分之三十至六十五之間，這是小型合作的指標。如果你生意玩大了，那自然有吸血的人來(lái)主動(dòng)附合你，那自可以不按比率而按量來(lái)算，當然，玩到那種程度，送禮早已不是難題了。 收了禮后又不辦事的，這種人要堅決予以打擊！官員收錢(qián)不辦事的情況相比較還是少的，他們一般還是蠻謹慎的。而社會(huì )層面的就不好說(shuō)了。反正不管哪種情況，如果你覺(jué)得很冤或數額較大的，并且以后不愿再找他的，應該不遺余力地把錢(qián)物要回來(lái)！聽(tīng)起來(lái)很荒唐，但大多數時(shí)候都要得回來(lái)，你信不？不要因為面子，白白丟了票子。相信我，他們大多數時(shí)候不愿意把這事鬧大，哪怕沒(méi)有證據的鬧。 但你不要某天不加掩飾地對某長(cháng)說(shuō)：你沒(méi)辦成事，上次抽我兩包中華還我。。。。那就真的丟了面子了。

還是以思考題來(lái)結束這一課吧。 假設例：現在你去社保局繳納當年的個(gè)人醫療保險，可不巧，繳費時(shí)間過(guò)了，按規定你必須到下一周期再繳，并繳納此間的滯納金。窗口工作人員例行公事的冷冰冰的臉映著(zhù)你絕望的神情，真切地讓人感受到了你的無(wú)助。 在此情況下，你該如何辦？ 傷感的人在繼續心碎，懦弱的人在心里詛咒，豁達的人嘆一口氣走了，只有不甘心的你在快速動(dòng)著(zhù)腦筋。 你立即堆出一臉職業(yè)的笑，從兜里掏出一包中華，抽出幾支遞給辦公室里的男同志，理所當然的，有人拒絕，有人用眼角看了看牌子后接下了，你迅速幫他打上火。然后百般為難地開(kāi)口，客觀(guān)地解釋一下遲交的原因，這個(gè)原因當然非常正當甚至還有點(diǎn)催人淚下，既然人家收了你煙，跟你總有兩句有用的話(huà)，除了對你深表同情外，他最后建議你去找李科試試看。

（如果一個(gè)都不收你的煙，全部對你無(wú)視，你也沒(méi)有一點(diǎn)損失，權當復習社交功課。況且左右打聽(tīng)，你也能找到李科。） 又是一個(gè)正常的結果：李科不在。 你折回去又是一通亂發(fā)煙，打聽(tīng)到了李科長(cháng)的具體回來(lái)時(shí)間或電話(huà)，甚至還有個(gè)別人對你多聊了幾句，你大概知道了李科的一點(diǎn)情況。分析了下情 況，發(fā)現套不上近乎。 過(guò)了一天，早上十點(diǎn)左右，你先打了個(gè)電話(huà)，發(fā)現李科在，趕到他辦公室，發(fā)現1李科在看股票--你跟他聊起了股票。2李科在忙--你不說(shuō)有什么事了，到上次接你煙的小嘍啰那發(fā)煙閑聊等他忙完。3李科在看報紙，于是你發(fā)了煙，婉轉地把情況說(shuō)了一遍，李科皺起了眉頭：這種事你來(lái)找我有什么用？該怎么辦就怎么辦！

早就想好這種情況了，于是你編起了故事，講講你怎么怎么為難，甚至你還開(kāi)玩笑地跟他說(shuō)這滯納金交給國庫可浪費，吃進(jìn)咱肚里還實(shí)惠?？傊阍谀?。 李科有點(diǎn)煩，他看了看表，該下班了，于是做了總結性發(fā)言：這個(gè)事，你找我沒(méi)用，該怎么辦怎么辦！ 你趕緊攔住他，向他表示一起吃個(gè)飯。理所當然地，他用一種怪異的眼神看了看你，拒絕了。 下一次你再去時(shí)，和里面的人都有點(diǎn)熟悉了，再見(jiàn)到李科，你們之間的陌生感已經(jīng)消去很多了，雙方談話(huà)都能夠隨意點(diǎn)了，李科再見(jiàn)到你時(shí)，要么怒，要么就是無(wú)奈，要么就是暖昧了。 不得不佩服你時(shí)間挑得準，談了會(huì )兒就到吃飯時(shí)間了，你直接告訴了李科，你在外面已經(jīng)訂了雅間，請他無(wú)論如何賞光，如果還帶哪幾位同事一起由他決定。 這時(shí)候就是雙方攤牌的時(shí)候了，如果他還油鹽不進(jìn)，那多半是真不好辦或者你遇到了傳說(shuō)中的正經(jīng)官了。只要他有一點(diǎn)松口，那這事基本有戲了。

注意點(diǎn)：1、做這些事有前提，就是成本核算，請客吃飯還要加可能的送禮，值不值回滯納金？ 如果不劃算，做到遞煙這一步就打住，遇到暗示你送禮的基本上按滯納金50%送，他自己心里也清楚。如果你還想著(zhù)以后還能找他，或者你就想結識這樣的朋友，那成本可以忽略不計。 2、做這些事，很可能徙勞無(wú)功，但一定要多做做，個(gè)中好處，誰(shuí)做誰(shuí)知道。 3、像演一場(chǎng)戲一樣，把可能的對白或各種結果都想到了，多打打腹稿，多做做準備，臉若城墻心玲瓏。這是必須的。 4、即使這位李科真的油鹽不進(jìn)了，不要輕易認為失敗了，因為還有趙科、錢(qián)科、孫局、李局。小小滯納金，只是作為例子來(lái)說(shuō)的，你當然可以放棄，但一些你無(wú)法放棄的東西呢？比如一份你志在必得的好工作？ 5、以上例子，我全按最壞結果算的，現實(shí)生活中，只要你真的去做了，會(huì )有你意想不到的轉折和生機！

那天在群里無(wú)聊，給群友說(shuō)著(zhù)玩。

我朋友的朋友，承包了一個(gè)大魚(yú)塘，做水產(chǎn)養殖，有一年魚(yú)塘邊的簡(jiǎn)易宿舍里來(lái)了個(gè)看魚(yú)人，我以為是朋友雇來(lái)幫他看塘的，也沒(méi)注意。 由于經(jīng)常去那塘釣魚(yú)，跟那個(gè)看魚(yú)人也熟悉起來(lái)，姓蔡，是個(gè)黑黑瘦瘦的中年人，干活從不偷懶，該扛飼料扛飼料，大冬天的，該跳進(jìn)水里起魚(yú)就跳進(jìn)水里起魚(yú)。朋友對他挺好，有時(shí)我帶幾條煙給他，隨手就甩給蔡一條，吃飯也跟朋友一起吃，也從來(lái)沒(méi)客氣過(guò)。平時(shí)也不多話(huà)，跟朋友也很少開(kāi)玩笑。 時(shí)間長(cháng)了我有點(diǎn)奇怪，但也沒(méi)往深里去，后來(lái)有一次我請當地派出所幾個(gè)朋友來(lái)釣魚(yú)，蔡那一天就在宿舍里沒(méi)出來(lái)。后來(lái)派出所幾個(gè)人走了，朋友去喊他，居然臉色有點(diǎn)發(fā)白，點(diǎn)煙時(shí)幾次沒(méi)點(diǎn)著(zhù)。 魚(yú)塘一看就是三年，后來(lái)蔡稱(chēng)要回家了，朋友請他吃飯，吃完了什么也不說(shuō)，反而又向朋友要了一筆錢(qián)回家了。

幾個(gè)月后，我在某縣城辦事，朋友打電話(huà)給我得知我在某縣城，當即提出蔡正好住在這縣城，可以讓蔡來(lái)陪我。很久沒(méi)見(jiàn)，我事也辦得不太順，估計還要呆很長(cháng)時(shí)間，于是就說(shuō)好請他吃頓飯。 我在當地一家飯館叫了幾個(gè)菜，等著(zhù)蔡。 沒(méi)過(guò)多久，蔡和好幾個(gè)人一起進(jìn)來(lái)，看到我非常高興，我當時(shí)看著(zhù)蔡就覺(jué)得不對，一身的名牌，手指上老大的祖母綠，后面跟著(zhù)的人全都對他很恭敬。 當時(shí)叫我去吃飯，我有些尷尬，說(shuō)將就吃吧菜都點(diǎn)好了。 蔡就回頭跟一直跟著(zhù)的老板指了指我：我兄弟，你那菜他不吃了。 老板點(diǎn)頭哈腰：不要緊不要緊。 到當地某酒店吃完，聊了一通，問(wèn)起我的來(lái)由，我也說(shuō)了一下，很客氣地開(kāi)了個(gè)房間讓我休息一會(huì )。 我立即打電話(huà)給朋友問(wèn)老蔡的來(lái)頭，朋友哈哈大笑，問(wèn)我覺(jué)得老蔡是什么人？我說(shuō)像黑SH。朋友說(shuō)對啊，是啊，他是當地最大的頭。 我還沒(méi)回過(guò)神來(lái)，蔡下面的一個(gè)人敲門(mén)，提著(zhù)一大塑料袋錢(qián)跟我很有禮貌地說(shuō)某某單位欠你們單位的款已經(jīng)全部還完了。 我當時(shí)就愣了。五年沒(méi)要到的死帳就這么全回來(lái)了。 整整五天就是不讓我走，非讓我吃喝玩樂(lè )了五天。蔡親自陪同，跟我把酒話(huà)當年。 原來(lái)，只因當年一件事沒(méi)擺平，出門(mén)躲了三年。 故事完了。

我把故事講給群友聽(tīng)，問(wèn)他們覺(jué)得有什么意義？ 一個(gè)個(gè)覺(jué)得我那朋友夠義氣，講義氣，最終得到好報。 我說(shuō)P，我說(shuō)這事的目的是讓你們知道做大事，或者能夠東山再起的人的性格和修練。 一個(gè)養尊處優(yōu)的人能夠蹲在蚊蟲(chóng)肆虐的荒地里像真正的苦工一樣干活，而且一干就是三年，這是一種什么樣的狠勁和忍勁？對派出所的人如此害怕，有人認為沒(méi)膽量，我卻認為是真的謹慎和不盲目。只有這樣，才有東山再起的機會(huì )。你說(shuō)，這樣的人，在哪條路上不能成功？ 好吧，最后讓我們一起來(lái)譴責這些壞人吧，不然正義的網(wǎng)絡(luò )不會(huì )答應的。